美妝企業(yè)參加博昌美博會(huì)的八大誤區(qū)

博昌美博會(huì)是集展示、交流、合作、加盟等多項(xiàng)業(yè)務(wù)為一體的大型交易平臺(tái)，是各個(gè)美妝企業(yè)備受重視的高效營(yíng)銷方式之一。9月16日-18日的第39屆鄭州美博會(huì)，9月21日-23日的青島美博會(huì)秋季展都是由博昌美博會(huì)傾力打造的兩場(chǎng)美業(yè)盛宴。置身博昌美博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，品牌眾多，大腕云集！各展商無不使盡渾身解數(shù)以求最大效果，然而在如此人聲鼎沸的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，如果不懂其中的誤區(qū)，很有可能會(huì)功虧一簣。

博昌美博會(huì)參展誤區(qū)一：目標(biāo)不明確

俗語說，不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)。展會(huì)是企業(yè)銷售產(chǎn)品推廣品牌形象的大好機(jī)會(huì)，要想展會(huì)中達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，會(huì)前準(zhǔn)備至關(guān)重要，“勝利永遠(yuǎn)屬于準(zhǔn)備好了的企業(yè)”。在參展前，要明確參展目標(biāo)，避免一些錯(cuò)誤的選擇觀念和方法。部分參展商不考慮自身需要、市場(chǎng)條件，不對(duì)展覽會(huì)做調(diào)研、選擇工作，僅出于某一孤立的原因，或某一單方面的考慮就做出參展決定，而這往往是錯(cuò)誤的。

博昌美博會(huì)參展誤區(qū)二：不重視參展商的需求

每一個(gè)參展職員都應(yīng)該重視參展商提供的新信息，只有重視他們的需求才能更好的把握一場(chǎng)展會(huì)的進(jìn)行。參展商總是忽略這方面的問題，在總結(jié)工作的過程中總是錯(cuò)過這樣一些重要信息。

博昌美博會(huì)參展誤區(qū)三：忽略員工的重要性

大部分參展企業(yè)非常重視自己的展位以及展位上陳列的展品，往往會(huì)忽略對(duì)參加展會(huì)的工作人員的培訓(xùn)。在實(shí)際工作中，這些參展工作人員都是參展商最重要的特使，每個(gè)參展企業(yè)都應(yīng)該對(duì)這些參展人員進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，讓他們具備明確的參展目標(biāo)、參展內(nèi)容以及最終的期望。

博昌美博會(huì)參展誤區(qū)四：不善于收集信息

參展企業(yè)往往在參展過程中忽視了這一點(diǎn)，造成參展人員樂于對(duì)起陌生拜訪企業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的交談，最終耽誤時(shí)間，沒有達(dá)到最終的參展信息需求收集工作，美博會(huì)是美業(yè)同行相聚的盛會(huì)，互換名片是最簡(jiǎn)單的收集信息的方法。

博昌美博會(huì)參展誤區(qū)五：忽視編織關(guān)系網(wǎng)

除了與參展商家洽談生意，編織關(guān)系網(wǎng)也是參展的一項(xiàng)重要任務(wù)。應(yīng)該積極拜訪其他一些重要覺得，同行朋友、仰慕已久的美容院經(jīng)營(yíng)高手或者是長(zhǎng)期以來提供良好售后服務(wù)的生產(chǎn)廠家。

博昌美博會(huì)參展誤區(qū)六：錯(cuò)過展覽會(huì)評(píng)估

經(jīng)常參加展會(huì)的朋友會(huì)很容易發(fā)現(xiàn)，每場(chǎng)展會(huì)都有不同之處。特別是大型展會(huì)，他們都具備不同的優(yōu)缺點(diǎn)，總是具備很多尚待改進(jìn)的地方。每次參展結(jié)束都會(huì)在展位上收到評(píng)估單，以便不斷自我改進(jìn)工作方向。

博昌美博會(huì)參展誤區(qū)七：不愛閱讀參展商手冊(cè)

每個(gè)參展商都會(huì)在展會(huì)上收到參展商手冊(cè)，但往往大多數(shù)參展企業(yè)是不會(huì)細(xì)心閱讀這本重要的手冊(cè)的，其實(shí)參展商手冊(cè)是閣下在這次展會(huì)期間收到的最重要的方向指南及省錢之道。這些手冊(cè)內(nèi)容涵蓋整個(gè)參展企業(yè)，內(nèi)容簡(jiǎn)明易懂。這里還詳細(xì)介紹您想了解的相關(guān)展會(huì)知識(shí)和內(nèi)容，更重要的是可以讓你快速找到你所需要的信息。

博昌美博會(huì)參展誤區(qū)八：忽略展會(huì)后期工作的跟進(jìn)

展會(huì)流程的結(jié)束，不代表我們參展就可以畫上句號(hào)了，展后不作為的結(jié)果很有可能便是前功盡棄！展會(huì)過程中嘈雜的環(huán)境和人員使得我們不可能那么清晰的把握有效信息和線索，這就需要我們?cè)谡箷?huì)后及時(shí)進(jìn)行評(píng)估、跟進(jìn)或總結(jié)，才能進(jìn)一步深化、鞏固參展效果，從而實(shí)現(xiàn)效果最大化！

  1、評(píng)估有效線索。對(duì)展會(huì)上收到的名片進(jìn)行按區(qū)域、按級(jí)別、按質(zhì)量進(jìn)行分類，挑選出潛在客戶。

  2、及時(shí)跟進(jìn)潛在客戶。對(duì)于潛在客戶做好會(huì)后跟進(jìn)，有針對(duì)性聯(lián)系。

  3、做好展會(huì)洽談?dòng)涗洝?duì)于展會(huì)上深入接觸過的客戶，做好詳細(xì)分析記錄做出分類，并及時(shí)聯(lián)系鞏固關(guān)系。

  4、總結(jié)展會(huì)問題并作討論總結(jié)。

  5、跟蹤投資回報(bào)率。計(jì)算出參展所有費(fèi)用，以及所獲得的收獲，進(jìn)行評(píng)估，為下次是否參加同類展覽做好依據(jù)。

  6、對(duì)參展工作人員進(jìn)行褒獎(jiǎng)以示鼓勵(lì)，激發(fā)其下次參展熱情。

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