武漢美博會|美容院經營：如何提升業績

在美容院中，我們不難看到有的美容院專業美容師都有很多位，特別是一些大型美容院，專業的老師高達幾十位，不同的美容師在美容院中都有自己不同的地位，優秀美容師的技術手法非常好、專業知識也很到位，但是不知道為什么，每個月的收入卻并不高，而且個人業績也不是多優秀，為什么會出現這些問題?既然這些美容師的技術、知識都很到位，為什么不能為自己創造更好的收入呢?下面小編就來為大家介紹一下，如何提升美容院業績。

美容師一定要和自己的顧客建立起良好的個人感情，現在很多顧客到美容院不單單是做個美容護理，而是到你這個店里有家的感覺，和店長（院長）及美容師聊的來，有好朋友（閨蜜）的親切感，大家說話聊天很放松自然。

其實很多美容師在為顧客提供服務時都忽略了一項非常重要的工作，就是對顧客進行產品和美容卡的銷售，雖然美容師們做到服務很到位，但是卻忘記了在護理時推銷的最好時機，我們可以看到美容師的工作除了是為顧客做日常護理以外，美容師還要承擔推銷產品以及會員卡的責任，如果美容師能利用給服務的同時，說服顧客購買產品或者辦卡，那么美容師的業績自然就會慢慢提升。

當然，有的美容師的銷售能力并不是很好，所以在工作時只會做一些自己會的美容操作，不知道如何向顧客推銷產品，因此每月的業績并不是太高，其實對于這類型的美容師，美容院需要多進行培訓銷售課程，美容師自己也要多學習那些優秀的美容師是如何推銷的，另外，美容師還要多注意自己的客源積累，如果自己的美容技術、服務很好，顧客非常信任你，那么相互之間也就會建立一定的朋友關系， 這樣自己再把一些好產品推薦給他時，一般他們都會進行購買。

另外，美容師在給顧客推銷過程中，一定要先提前了解顧客的個人需求，按照他們的需求以及個人競經濟能力進行推銷，有些顧客的消費能力高，在選擇產品的時候就會選擇價格比較高的高端產品，那么美容師們就不要給她們推銷價格低的產品了，而有些顧客可能消費能力就比較差，那么美容師就應該推銷給她們經濟實惠的產品，這樣就容易成交，切記不能生硬，反復勸導顧客購買，這樣容易讓顧客產生反感。

今天小編就和大家分享這么多，祝各位美業同仁2019年生意興隆，財源滾滾!

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2019華中（武漢）國際高端美容化妝品博覽會（春季展）

時間：2019年4月26--28日

地址：中國（武漢）文化博覽中心（宏圖大道8號）

地鐵：2號線、3號線、8號線 宏圖大道站下車即到

組委會熱線： 027-65595320